目前市場(chǎng)上最常見的裝修方式有清包、半包、全包和工長(zhǎng)俱樂部裝修四種，但是作為不了解裝修的普通業(yè)主來(lái)講，根本不知道這四種方式的概念，今天帶大家來(lái)看看，到底哪種裝修方式是你的菜，避免裝修過程中被人忽悠。
全包裝修也叫包工包料裝修，所有材料采購(gòu)和施工都由施工方負(fù)責(zé)，對(duì)于業(yè)主來(lái)說這是最省心的一種裝修方式，同時(shí)這也是裝修公司利潤(rùn)最大的一種裝修方式。
<一>全包模式的經(jīng)營(yíng)策略
1、整合施工、
設(shè)計(jì)、材料資源為客戶提供打包服務(wù)；
2、組織大量營(yíng)銷型
設(shè)計(jì)師，根據(jù)客戶房屋面積推薦合適的套餐方案，以
設(shè)計(jì)師引導(dǎo)銷售為主；
3、有自己的材料展廳，部分貼牌，部分包銷；
4、以單平米造價(jià)為核算單位，以主力戶型為模板，組合主材，分列高中低檔各類套餐；
5、套餐轉(zhuǎn)包賣給工長(zhǎng)，工長(zhǎng)是公司的最大客戶和利潤(rùn)來(lái)源。
<二>優(yōu)點(diǎn)：
1、節(jié)省時(shí)間，不必東奔西走看材料；
2、省時(shí)省心，出現(xiàn)問題不扯皮；
3、裝修造價(jià)很容易計(jì)算；
<三>不足：
1、選擇面相對(duì)偏窄，不能憑個(gè)人意愿選擇主材；
2、后期增項(xiàng)難以控制，總裝修金額并不低；
3、公司指定主材質(zhì)量很難保證，出現(xiàn)問題不好解決；
也叫包清工，是指業(yè)主自行購(gòu)買所有材料，找裝飾公司或裝修隊(duì)伍來(lái)施工的一種工程承包方式。
<三>不足：
1、人工費(fèi)單價(jià)相對(duì)偏高，輔料單價(jià)高，整個(gè)裝修造價(jià)并不低；
2、公司提點(diǎn)高，工長(zhǎng)利潤(rùn)低，尋求增項(xiàng)獲取利潤(rùn)；
3、內(nèi)部監(jiān)理很難控制質(zhì)量；
半包是指介于清包和全包之間的一種方式，施工方負(fù)責(zé)施工和輔料的采購(gòu)，主料由業(yè)主采購(gòu)，如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等，其他一些輔料由施工隊(duì)來(lái)安排，如水電管件、防水、水泥沙子、膩?zhàn)邮嗟?。是目前比較多的裝修方式。
<一>經(jīng)營(yíng)策略：
1、以清工+輔料報(bào)價(jià)，是市場(chǎng)上客戶選擇率最高的模式也是進(jìn)入門檻最低的一種經(jīng)營(yíng)模式；
2、約定輔料品牌，施工方購(gòu)買輔料；
3、以
設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，簽訂合同后轉(zhuǎn)包給工長(zhǎng)；
<二>優(yōu)點(diǎn)：
1、業(yè)主選擇空間大，個(gè)性化更突出，同類公司多，更容易比較報(bào)價(jià)；
2、可以根據(jù)自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊(duì)；
<三>不足：
1、業(yè)主無(wú)法確定輔料質(zhì)量，容易被“偷梁換柱”；
2、首付款比例高，業(yè)主一旦簽訂合同，喪失裝修主動(dòng)權(quán)；
3、過分依賴
設(shè)計(jì)師，增加流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加裝修成本；
4、公司提點(diǎn)高，工長(zhǎng)利潤(rùn)低，尋求增項(xiàng)獲取利潤(rùn)；
新興起的裝修模式，工長(zhǎng)直接給業(yè)主報(bào)價(jià)，對(duì)業(yè)主不收管理費(fèi)，對(duì)工長(zhǎng)不提點(diǎn)，省去裝飾公司的中間環(huán)節(jié)，工程不分包不轉(zhuǎn)包，第三方監(jiān)理監(jiān)督驗(yàn)收保障了工程質(zhì)量，由工長(zhǎng)俱樂部負(fù)責(zé)售后，簽訂正規(guī)家裝合同。
<一>特點(diǎn)：
1、最新的電商O2O模式在裝修行業(yè)的試水，利用網(wǎng)絡(luò)集客，實(shí)現(xiàn)線下裝修，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)PK機(jī)制；
2、專注做強(qiáng)做大平臺(tái)，不偏袒工長(zhǎng)，客戶就是業(yè)主不是工長(zhǎng)，努力提高客戶滿意度；
3、選擇好公司還要碰到好工長(zhǎng)才能保證裝修順利，不如直接選擇靠譜的工長(zhǎng)；
4、免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)報(bào)價(jià)、2-3名工長(zhǎng)PK報(bào)價(jià)擠掉水分；
5、可滿足不同層次客戶需要；
<二>優(yōu)點(diǎn)：
1、選擇公司仍然由工長(zhǎng)來(lái)操作，直接選擇工長(zhǎng)主動(dòng)不被動(dòng)、更省、更快捷；
2、無(wú)成本獲得裝修預(yù)算及方案，比游擊隊(duì)更有保障有經(jīng)驗(yàn)；
3、不需要支出公司管理費(fèi)及公司扣點(diǎn)，裝修造價(jià)降低30%以上；
4、專注做平臺(tái)，不偏袒工長(zhǎng)，更公平、公正；
<三>不足：
1、推廣成本高，很難盈利，借助口碑宣傳；
2、新市場(chǎng)客戶接受慢，并不是所有的工長(zhǎng)都能適應(yīng)新模式；
3、迄今沒有形成一個(gè)具有全國(guó)影響力或品牌號(hào)召力的俱樂部；
開工前的陷阱
1、合同陷阱——使用自制的打印合同；建議：一定使用家裝委與工商局統(tǒng)一印刷的制式合同；
2、惡意漏項(xiàng)——“低進(jìn)高出”，“套老客戶”；建議：不要單純比拼價(jià)格，提前確認(rèn)后續(xù)可能產(chǎn)生的增項(xiàng)項(xiàng)目并要求預(yù)估水電改造的費(fèi)用，或者直接約定一個(gè)包干價(jià)；
3、模糊材料——不指定具體的使用材料；建議：提前約定所使用的材料品牌及購(gòu)物渠道；
施工時(shí)的偷工減料現(xiàn)象
1、工藝上——減少工程量如：防水、膩?zhàn)诱移健⒉季€的合理性建議：找正規(guī)公司，看客戶口碑和評(píng)價(jià)；
2、管理上——缺失了監(jiān)管環(huán)節(jié)建議：簽合同前提前約定好環(huán)節(jié)驗(yàn)收人和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，不怕麻煩越細(xì)越好；
3、功能上——減少終端個(gè)數(shù)建議：提前約定好電氣終端個(gè)數(shù)及位置，并嚴(yán)格驗(yàn)收把關(guān)（不要迷信效果圖）；
材料方面的偷梁換柱和以次充好施工方為了追求利潤(rùn)，往往會(huì)在材料上做手腳，偷梁換柱或以次充好。好的材料被替換已經(jīng)是常見的事情了，比較惡劣的是所替換使用的是假冒偽劣商品，那就會(huì)造成高污染、低質(zhì)量的劣質(zhì)商品被使用。目前的家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，一些公司對(duì)施工隊(duì)的扣點(diǎn)又過高，沒有利潤(rùn)空間的施工隊(duì)就只能侵害業(yè)主的利益，在各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)材料進(jìn)行替換。建議：關(guān)鍵材料自己采購(gòu)或指定采購(gòu)渠道憑小票驗(yàn)收；
開工后的惡意增項(xiàng)所謂惡意增項(xiàng)，也就是說這些增項(xiàng)是有害無(wú)益的，施工方通過一些增項(xiàng)追逐到了更多利潤(rùn)，業(yè)主卻增加了費(fèi)用，同時(shí)浪費(fèi)了材料，留下了許多隱患。如：過炫的燈光設(shè)置，過于繁雜的造型
設(shè)計(jì)，過多的木工制作；建議：裝修遵從“簡(jiǎn)裝修重裝飾”的原則，注重安全、環(huán)保、功能三方面的需要；對(duì)不影響質(zhì)量的工藝方法以節(jié)能低碳為原則進(jìn)行判斷；
“灰色成本”成為費(fèi)用之一“灰色收入”在家裝市場(chǎng)非常普遍，而這些灰色收入在業(yè)主身上就體現(xiàn)成了“灰色成本”，它一般會(huì)提高主材的購(gòu)買成本10%以上，同時(shí)業(yè)主還不一定能得到好的商品。建議：談單時(shí)不要扮演“有錢人”，自主談價(jià)后再找
設(shè)計(jì)師陪購(gòu)；
風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的巧妙轉(zhuǎn)移不正規(guī)的
公司沒有自己的施工隊(duì)伍，跟業(yè)主簽訂合同后再轉(zhuǎn)包、分包，責(zé)任層層轉(zhuǎn)嫁，一旦出事，層層推諉；
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